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原一平的六個成功方法
原一平的 六個成功方法：
方法 一、接受別人的批評(píng) ：
我們有勇氣和原一平一樣，接受別人的批評(píng)嗎？
原一平從27歲巧遇高僧吉田勝逞後，原一平真心的接受了別人批評(píng)，反省了自己，戰勝了自己缺點(diǎn)，改變自己 。
方法二、 勤跑：
在69歲時(shí)，一次演講會(huì)上
有人問(wèn)是推銷成功秘訣時(shí)，他當場(chǎng)脫掉鞋子、襪子，
請摸摸我的腳板！
他的腳底老繭非常厚時(shí)，
他說道：因為我走的路比人多，跑的比人勤，所以腳上的繭特別厚。
方法 三、以"讚美"對(duì)方開始訪(fǎng)談 ：
每一個人，包括我們的準客戶，都渴望別人真誠的讚美。
有人說：“讚美是暢銷全球的通行證。”
因此，懂得讚美的人，肯定是會(huì)推銷自己的人.
●原一平有一次去拜訪(fǎng)一家商店的老闆。
“先生，你好！”
“你是誰呀！”
“我是明治保險公司的原一平，今天我剛到貴地，有幾件事想請教你這位遠近出名的老闆。”
“什麼？遠近出名的老闆？”
“是啊，根據我調查的結果，大家都說這個問(wèn)題最好請教你。”
“哦！大家都在說我啊！真不敢當，到底什麼問(wèn)題呢！”
“實(shí)不相瞞，是……”
“站著談不方便，請進(jìn)來吧！”
……
就這樣輕而易舉地過(guò)了第一關(guān)，也取得準客戶的信任和好感。
讚美幾乎是百試爽，沒有人會(huì)因此而拒絕你的。
原一平認(rèn)為，這種以讚美對(duì)方開始訪(fǎng)談的方法尤其適用於商店鋪面。
那麼，究竟要請教什麼問(wèn)題呢？
一般可以請教商品的優(yōu)劣、市場(chǎng)現(xiàn)況、製造方法等等。
對(duì)於商店老闆而言，有人誠懇求教，大都會(huì)熱心接待，會(huì)樂意告訴你他的生意經(jīng)和成長(zhǎng)史。而這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)，也正是推銷員需要學(xué)習的。
既可以拉近彼此的關(guān)係，又可以提升自己，何樂而不為呢？
記住，下次見到準客戶，以讚美對(duì)方開始訪(fǎng)談.
方法四、逗趣方式銷售：
拜訪(fǎng)的過(guò)程中，設(shè)法打開沉悶的局面，逗準客戶笑是一個很好的接近方法。
● 原一平曾以“切腹”來逗準客戶笑。
有一天，原一平拜訪(fǎng)一位準客戶.
“你好，我是明治保險公司的原一平。”
對(duì)方端詳著名片，過(guò)了一會(huì)兒，才慢條斯理抬頭說：
“幾天前曾來過(guò)某保險公司的業(yè)務(wù)員，他還沒講完，我就打發(fā)他走了。我是不會(huì)投保的，為了不浪費你的時(shí)間，我看你還是找其他人吧。”
“真謝謝你的關(guān)心，你聽完後，如果不滿意的話(huà)，我當場(chǎng)切腹。無(wú)論如何，請你撥點(diǎn)時(shí)間給我吧！”
原一平一臉正氣地說，對(duì)方聽了忍不住哈哈大笑起來，說：
“你真的要切腹嗎？”
“不錯，就這樣一刀刺下去……”
原一平邊回答，邊用手比劃著。
“你等著瞧，我非要你切腹不可。”
“來啊，我也害怕切腹，看來我非要用心介紹不可啦。”
講到這裡，原一平的表情突然由“正經(jīng)”變為“鬼臉”，於是，準客戶和原一平一起大笑起來。
無(wú)論如何，總要想方法逗準客戶笑，這樣，也可提升自己的工作熱情。當兩個人同時(shí)開懷大笑時(shí)，陌生感消失了，成交的機(jī)會(huì)就會(huì)來臨.
●“你好，我是明治保險公司的原一平。”
“噢，明治保險公司，你們公司的業(yè)務(wù)員昨天才來過(guò)，我最討厭保險，所以他昨天被我拒絕了。”
“是嗎，不過(guò)，我總比昨天那位同事英俊瀟灑吧？”
“什麼，昨天那個業(yè)務(wù)員比你好看多了。”
“哈哈……”
善於創(chuàng)造拜訪(fǎng)的氣氛，是優(yōu)秀的推銷員必備的。只有在一個和平歡愉的氣氛中，準客戶才會(huì)好好地聽你說保險。
方法五、說話(huà)技巧
如何提高說話(huà)技巧是推銷員的首要任務(wù)。
第1、要相信自己說話(huà)的聲音。
第2、每天不斷地練習.
原一平之所以會(huì)成為銷售之神，他把成功歸功於他高超的說話(huà)技巧。
●他認(rèn)為說話(huà)有八個訣竅：
1、語調要低沉明朗。
明朗、低沉和愉快的語調最吸引人，所以語調偏高的人，應(yīng)設(shè)法練習變為低調，才能說了迷人的感性聲音。
2、發(fā)音清晰，段落分明。
發(fā)音要標準，字句之間要層次分明。改正咬字不表的缺點(diǎn)，最好的方法就是大聲地朗誦，久而久之就會(huì)有效果。
3、說話(huà)的語速要時(shí)快時(shí)慢，恰如其分。
遇到感性的場(chǎng)面，當然語速可以加快，如果碰上理性的場(chǎng)面，則相應(yīng)語速要放慢。
4、懂得在某些時(shí)候停頓。
不要太長(zhǎng)，也不要太短.停頓有時(shí)會(huì)引起對(duì)方的好奇和逼對(duì)方早下決定。
5、音量的大小要適中。
音量太大，會(huì)造成太大的壓迫感，使人反感，音量太小，則顯得你信心不足，說服力不強。
6、配合臉部表情
每一個字，每一句話(huà)都有它的意義。懂得在什麼時(shí)候，配上恰當的面部表情。
7、措詞高雅，發(fā)音要正確。
學(xué)習正確的發(fā)音方法，多加練習。www.top-sales.com.cn
8、加上愉快的笑聲。
說話(huà)是推銷員每天要做的工作，說話(huà)技巧的好與壞，將會(huì)直接影響你的推銷生涯。
最重要是：不斷的練習、練習、再練習是成功的關(guān)鍵。
方法六、永不服輸：
“我不服輸，永遠不服輸！”
“原一平是舉世無(wú)雙，獨一無(wú)二的！”
記的：永不服輸、永不放棄，
你是全世界的第一名！是舉世無(wú)雙，獨一無(wú)二的！
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